舊衣物進(jìn)行回收:一個(gè)將開始的藍(lán)海大市場（2021年舊衣物公司注冊(cè)流程如何）

在中國的舊衣服回收率不到10%，目前的行業(yè)處于初期階段。目前所回收的舊衣服中，近三成出口到非洲、東南亞等海外。國內(nèi)已經(jīng)形成了以山東沂水、濰坊為主的黑料和白布回收中心，以及河南濮陽為主的羽絨服回收中心，但從舊衣服質(zhì)量角度出發(fā)，南方舊衣服質(zhì)量普遍高于北方。

a、回收辦理流程

一般情況下，廢品回收員以0.4~0.6元/公斤的價(jià)格上門回收舊衣服，收集到500公斤左右，就統(tǒng)一賣給大型回收站。對(duì)于前段的回收員而言，他們沒有明顯的庫存壓力，每個(gè)月的量差不多在20~30噸，每噸利潤在400~800元。

大型回收站從回收員手中收購舊衣服的價(jià)格一般在800~1200元/噸。大型回收站一般都有自己的倉庫，并會(huì)進(jìn)行初次分揀，如用于出口的夏裝統(tǒng)貨和鞋子統(tǒng)貨，用于內(nèi)銷的毛衣統(tǒng)貨和羽絨服統(tǒng)貨。大型回收站一般只有集齊一整車的量，才會(huì)發(fā)給下游工廠，基本標(biāo)準(zhǔn)是：距離工廠800公里以內(nèi)，10噸；800公里以上，25噸。

分揀工廠一般會(huì)根據(jù)貨物成色，將貨品等級(jí)分為A、B、C三級(jí)。出口的舊衣服價(jià)格較高，工廠一般會(huì)給夏裝統(tǒng)貨每噸1萬元，其次是鞋子統(tǒng)貨，每噸3000~7000元。工廠設(shè)有分揀流水線和壓縮打包機(jī)，分揀完成后，由質(zhì)檢員檢查，合格后，進(jìn)入打包環(huán)節(jié)，小包重量在45公斤左右，大包則是90公斤左右，具體要求看客戶需求。

b、出口市場

以非洲為例，由于氣候原因，以夏裝和鞋子為主。一般由非洲本地的一級(jí)批發(fā)商直接從中國的分揀工廠進(jìn)貨，一般不做分銷，直接批發(fā)給二級(jí)批發(fā)商。二級(jí)批發(fā)商再賣給各級(jí)分銷商，一般至少經(jīng)歷四層分銷，最終出現(xiàn)在非洲的街頭地?cái)偵稀?/span>地?cái)偭闶凵痰匿N售方式，通常是先定價(jià)6美元一件，讓買家挑走最好的，接著幾天再定價(jià)5美元一件，讓買家挑走次好的，以此類推降價(jià)，直至所有舊衣服銷售完。

一級(jí)批發(fā)商從中國進(jìn)貨的價(jià)格一般是1.2美元/公斤，而一柜貨物（20-30噸）的清關(guān)費(fèi)用差不多是3萬美元，整個(gè)在非洲本土的銷售體系利潤差不多是1.5倍左右。

2020,年，非洲的舊衣服市場份額中，歐美占據(jù)了70%，中國占據(jù)了20%，主要原因：一是歐美人體格寬大，適合非洲人；二是舊衣服回收在歐美屬于環(huán)保行業(yè)，政府有補(bǔ)貼；三是歐美舊衣服的質(zhì)量好于中國。

但中國舊衣服出口商的優(yōu)勢是價(jià)格和服務(wù)，這也是過去幾年，中國舊衣服在非洲市場占比提升的原因。舉例而言，非洲市場最受歡迎的舊衣服是連衣裙，出口價(jià)格高達(dá)39000元/噸，但連衣裙的集貨難度大，成本太高，同時(shí)，非洲客戶也喜好多種舊衣服混合出口，比如一個(gè)貨柜中既有連衣裙，也有牛仔褲、內(nèi)衣、T恤等，如果客戶想要多一些的連衣裙，中國分揀工廠可以提高連衣裙的比例，但歐美出口商通常不予理會(huì)。

隨著2020,年疫情的爆發(fā)，歐美的舊衣服開始凸顯安全性問題，更多的非洲客戶開始從中國進(jìn)口舊衣服，給了中國舊衣產(chǎn)業(yè)彎道超車的機(jī)會(huì)。

c、舊衣服市場存在問題

疫情的出現(xiàn)，讓國內(nèi)分揀工廠出現(xiàn)了兩大問題，一是集貨能力大幅下降，二是國內(nèi)對(duì)舊衣服的需求逐漸上升。為解決這一難題，不少分揀工廠開始了線上平臺(tái)+合伙加盟的模式擴(kuò)大貨源，比如位于山東的成欣舊衣廠，就開發(fā)了創(chuàng)欣衣回收小程序，用戶可以選擇回收貨品的類型，線上下單，預(yù)約上門回收。在擴(kuò)張上，采取省級(jí)、市級(jí)等城市代理模式，逐步覆蓋全國。

與此同時(shí)，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司也開始涉足這一領(lǐng)域，出現(xiàn)了飛螞蟻、白鯨魚、鷗燕、鐺鐺等回收平臺(tái)，閑魚也開展相關(guān)業(yè)務(wù)。

2019年，支付寶旗下的飛螞蟻回收量大概是5萬噸，回收物品屬于大件逆向物流，需要用戶支付一筆物流費(fèi)用，有時(shí)該費(fèi)用超過了貨物價(jià)值。飛螞蟻目前平均每單收回來13公斤，每公斤物流成本在1.8元，利潤空間只有0.6元左右，每月需達(dá)到100噸左右才能收支平衡。