加盟先鋒榜之邯鄲：改變舊思維 成就新格局

由傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，3個(gè)月實(shí)現(xiàn)前5年業(yè)績(jī)的總和，加盟商邯鄲會(huì)計(jì)服務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“邯鄲”）在創(chuàng)始人王書(shū)鳳的帶領(lǐng)下，通過(guò)快速轉(zhuǎn)變思維模式，成功突破原有發(fā)展桎梏，及至目前服務(wù)企業(yè)近3000家，成為當(dāng)?shù)刈畲蟮呢?cái)稅服務(wù)公司。

作為加盟體系中表現(xiàn)亮眼的女性者，我們?cè)谌ツ陮?duì)王書(shū)鳳進(jìn)行過(guò)采訪報(bào)道。短短一年時(shí)間過(guò)去，邯鄲在其帶領(lǐng)下由當(dāng)時(shí)的小有名氣又再次突飛猛進(jìn)，成長(zhǎng)為當(dāng)?shù)刎?cái)稅服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)頭羊，為我們帶來(lái)了更多的啟迪！

擁抱互聯(lián)網(wǎng)突出重圍 思維的轉(zhuǎn)變是關(guān)鍵

對(duì)于擁有近20年財(cái)稅服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的王書(shū)鳳來(lái)說(shuō)，初始加盟并不存在運(yùn)營(yíng)起步難的問(wèn)題，獲客營(yíng)銷才是其面臨的最大考驗(yàn)。傳統(tǒng)“一腳踢”的服務(wù)模式，由一人負(fù)責(zé)企業(yè)客戶所有代賬流程，人效低、服務(wù)內(nèi)容單一，僅僅依靠客戶口碑傳播拓客緩慢。自2012年成立至2016年正式轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，邯鄲服務(wù)企業(yè)僅百余戶，一度陷入發(fā)展困境。

加盟后，針對(duì)其獲客營(yíng)銷認(rèn)知不足這一問(wèn)題，總部渠道經(jīng)理從銷售人員的招聘、培訓(xùn)，陪同出訪約見(jiàn)客戶，到銷售團(tuán)隊(duì)的組建、營(yíng)銷體系的搭建等全流程，給予了邯鄲大力支持，幫助其快速拓展獲客渠道，運(yùn)營(yíng)3個(gè)月新增客戶成功破百。與此同時(shí)，總部會(huì)計(jì)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理駐扎當(dāng)?shù)?，幫助邯鄲進(jìn)行了會(huì)計(jì)服務(wù)流程的重新梳理與優(yōu)化，互聯(lián)網(wǎng)思維下團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作的會(huì)計(jì)作業(yè)模式幫助其大大提高了人均服務(wù)效率，從而在客戶高速增長(zhǎng)的過(guò)程中保障了其后端服務(wù)消化能力。

“加入是我最睿智的選擇，公司成功轉(zhuǎn)型，我個(gè)人也在不斷挑戰(zhàn)，真正實(shí)現(xiàn)了從專業(yè)技術(shù)型會(huì)計(jì)思維向一家公司決策者的轉(zhuǎn)變?！蓖鯐?shū)鳳和我們分享到。由傳統(tǒng)代賬行業(yè)轉(zhuǎn)型“互聯(lián)網(wǎng)+財(cái)稅”服務(wù)，角色的轉(zhuǎn)換、思維模式的快速轉(zhuǎn)變成為王書(shū)鳳帶領(lǐng)邯鄲突破行業(yè)發(fā)展天花板，實(shí)現(xiàn)事業(yè)騰飛的關(guān)鍵因素。

市場(chǎng)拓展服務(wù)加碼 一路領(lǐng)先成就行業(yè)典范

服務(wù)效能的大幅提升，獲客與營(yíng)銷體系的持續(xù)完善，使邯鄲不斷加快市場(chǎng)擴(kuò)張步伐，強(qiáng)勢(shì)拓展市場(chǎng)版圖，截至2017年5月，邯鄲已于當(dāng)?shù)叵群箝_(kāi)設(shè)了4家分公司，服務(wù)企業(yè)客戶破千家。與此同時(shí)，千萬(wàn)廣告投放計(jì)劃席卷全國(guó)，大規(guī)模品牌宣傳與曝光，使邯鄲的發(fā)展更加如虎添翼。

在此過(guò)程中，王書(shū)鳳又遇到了另一大難題：主管層的能力提升問(wèn)題。公司發(fā)展太快，優(yōu)秀員工培養(yǎng)速度跟不上，針對(duì)邯鄲面臨的這一問(wèn)題，總部對(duì)其加大培訓(xùn)力度，通過(guò)主管訓(xùn)練營(yíng)等各種形式的學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，加強(qiáng)中層干部的能力提升，完美解決了其高速發(fā)展過(guò)程中面臨的員工成長(zhǎng)問(wèn)題。

截至2018年5月，邯鄲服務(wù)企業(yè)近3000家，已是當(dāng)?shù)刈畲蟮呢?cái)稅服務(wù)公司，憑借專業(yè)高效的服務(wù)在當(dāng)?shù)貥?shù)立了良好的企業(yè)形象?！拔覀兗尤肓撕惔碛涃~行業(yè)協(xié)會(huì)，并與當(dāng)?shù)刎?cái)經(jīng)學(xué)校洽談，積極著手做校企聯(lián)合業(yè)務(wù)。”王書(shū)鳳表示。在公司業(yè)績(jī)不斷攀升，品牌知名度與影響力持續(xù)擴(kuò)大的同時(shí)，邯鄲積極發(fā)揮帶頭作用，聯(lián)合當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)者共同改善并升級(jí)邯鄲中小微企業(yè)的財(cái)稅服務(wù)業(yè)態(tài)，推動(dòng)當(dāng)?shù)刎?cái)稅服務(wù)行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

采訪最后，王書(shū)鳳分享到，能取得今天的成績(jī)與總部的大力扶持密不可分。積極配合、高效執(zhí)行總部政策，成功復(fù)制應(yīng)用在全國(guó)推廣后的成熟運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，邯鄲得以飛速成長(zhǎng)。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索！展望未來(lái)，王書(shū)鳳表示，將繼續(xù)以客戶為中心，與總部緊密配合，進(jìn)一步提高會(huì)計(jì)端服務(wù)質(zhì)量，讓一站式智能高效的互聯(lián)網(wǎng)財(cái)稅服務(wù)惠及更多中小微企業(yè)。